中國客車對(duì)外出口的步伐正在明顯加快，宇通2007年的國際化進(jìn)程無疑最具有說服力。記者日前獲悉，繼今年3月底與俄羅斯簽訂500臺(tái)客車出口大單后，宇通集團(tuán)近日已經(jīng)同古巴正式簽約，從2007年至2009年，古巴將從宇通集團(tuán)采購5348臺(tái)客車，總價(jià)值高達(dá)3.7億美元。在此之前，尚未有任何一個(gè)客車廠商有如此大手筆，這也是近十年來國內(nèi)客車工業(yè)出口金額最大的一宗訂單合同，宇通集團(tuán)也因此創(chuàng)下了中國客車出口的一個(gè)新的"吉尼斯"記錄。

　　值得一提的是，此次宇通集團(tuán)不僅在出口總價(jià)值上有巨大突破，在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也有很大改善。據(jù)了解，根據(jù)此次簽訂的出口協(xié)議，宇通集團(tuán)將在未來3年內(nèi)向古巴出口5348輛客車，車型覆蓋城市公交車、勞工車、學(xué)校用車、長途客運(yùn)車、旅游車及殘疾人用車多個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)按照合同計(jì)劃，2007年宇通將向古巴出口客車1348臺(tái)。據(jù)悉，除客車銷售外，宇通集團(tuán)與古巴交通部合作，委托古巴工業(yè)部下屬的工廠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行ＣＫＤ組裝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的出口及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，提高了古巴的客車制造技術(shù)水平。

　　盡管宇通與古巴的出口往來只有短短3年多時(shí)間，2005年宇通第一批400臺(tái)客車出口古巴，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)我國客車出口數(shù)量最大、價(jià)值最高的一筆訂單。隨著宇通海外戰(zhàn)略逐步確立并正式實(shí)施后，古巴已經(jīng)成為宇通全球八大戰(zhàn)略市場之一。據(jù)介紹，宇通的海外市場拓展思路是：集中資源做戰(zhàn)略市場，"以品牌為戰(zhàn)略，技術(shù)為先導(dǎo)，強(qiáng)化售后服務(wù)為核心"，取得銷售業(yè)績的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)民族品牌的建設(shè)。為此，宇通在確定戰(zhàn)略市場選擇之前，首先要進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)厥袌龊托枨螅�然后根�?jù)公司的實(shí)際情況，從產(chǎn)品、服務(wù)和渠道等方面進(jìn)行市場進(jìn)入可行性分析。在進(jìn)入戰(zhàn)略市場之前，必須先制訂出切實(shí)可行的產(chǎn)品、渠道建設(shè)、售后服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。在產(chǎn)品規(guī)劃中，對(duì)銷往該市場的產(chǎn)品系列和適應(yīng)性進(jìn)行細(xì)致論證和規(guī)劃，保證規(guī)劃產(chǎn)品的成熟穩(wěn)定性，更能滿足當(dāng)?shù)厥袌龅膫�(gè)性化需求，從而實(shí)現(xiàn)市場與技術(shù)的緊密結(jié)合。在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中，不僅要進(jìn)行銷售渠道建設(shè)規(guī)劃，更要堅(jiān)持構(gòu)建完善的海外售后服務(wù)體系，必須制訂售后服務(wù)和配件能力短期和中長期的發(fā)展和管理計(jì)劃，為客戶提供全方位的服務(wù)，支持自主品牌的建設(shè)。

　　穩(wěn)健的海外戰(zhàn)略為宇通在全球市場的拓展提供了堅(jiān)實(shí)支撐。截至2006年年底，已累計(jì)向古巴出口客車1200臺(tái)。目前，宇通客車已占據(jù)了古巴客車進(jìn)口量99%的份額，在古巴的大街上，到處跑的都是宇通客車。此外，宇通在古巴同時(shí)設(shè)立了CKD生產(chǎn)線，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國，每年有多批次的技術(shù)、服務(wù)人員到宇通進(jìn)行培訓(xùn)，以品牌為核心的運(yùn)營體系已基本建立。

　　古巴市場的高歌猛進(jìn)是宇通國際化的一個(gè)縮影，宇通集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，宇通今后的目標(biāo)是，經(jīng)過2-3年的努力，銷售量力爭突破30000臺(tái)，出口額在總銷售額中的比例將達(dá)到30%，成為國際客車主流供應(yīng)商。隨著中國客車國際化浪潮的到來，以宇通為代表的中國客車品牌也必將在世界舞臺(tái)上創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的"吉尼斯"記錄。