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"我個人覺得江蘇的客車市場消費(fèi)非常的理性。"廈門金龍江蘇省蘇南地區(qū)經(jīng)歷朱旭一見面就這樣告訴記者，"這里的消費(fèi)理念儼然不同于與其相連的省份。比之浙江等省份對于動輒幾百萬元豪華客車的熱衷，江蘇省則顯得理智得多。通常情況下，江蘇省的用戶們不惟貴，但求真。這樣的購車?yán)砟钔屛叶己芫磁�，這正是專業(yè)運(yùn)輸單位的用車原則，同時對我們的車輛也提出了更高的要求，更何況江蘇省本地就擁有17家整車制造企業(yè)。"朱旭出言如此謹(jǐn)慎，不得不讓記者感到好奇，到底江蘇的客運(yùn)企業(yè)挑剔到怎樣的程度呢？
精挑細(xì)選確定品牌
而談到用車，無錫客運(yùn)有限公司董事長施新民則是當(dāng)之無愧的專家。無錫客運(yùn)有限公司每年的稅后利潤達(dá)到1200萬，旗下又有高檔客車、中檔客車等共計(jì)2000余輛，其中在本部的車輛有400余輛，。如此龐大的車隊(duì)當(dāng)中，廈門金龍則成為無錫客運(yùn)公司公車公營線路的首選。
"我們對于車輛選擇非常謹(jǐn)慎。"施新民這樣告訴記者，"這么大的一個公司，我們不允許有各種各樣品牌的同檔次車輛出現(xiàn)，畢竟我們是專業(yè)運(yùn)輸企業(yè)，必須要考慮到用車的成本。我們覺得，降低成本的一個非常有效的途徑就是做'減法'，把同等級車輛的品牌減少到越少越好。這樣配置我們的車隊(duì)，不僅車型統(tǒng)一便于乘客識別，同時無論是我們建立配件倉庫還是維修起來都非常方便，易于管理。"
而無錫客運(yùn)對于車輛選擇的認(rèn)識也決定了他們的選擇是一個非常細(xì)致和謹(jǐn)慎的過程。品牌選擇的失誤將直接影響到企業(yè)經(jīng)營的業(yè)績。為此董事長施新民可是下足了功夫。"我們深知選擇車輛品牌的責(zé)任重大，所以在充分的了解之前我們不會輕易的下決定。"施新民告訴記者。為了給無錫客運(yùn)有限公司的車隊(duì)選擇一個稱心如意的品牌，施新民幾乎跑遍了大江南北的各個整車企業(yè)。而在仔細(xì)參觀了各個廠家的生產(chǎn)線之后，施新民放心地選擇了廈門金龍。"我覺得選用他們的車我放心，我感到有保證。"施新民對廈門金龍非常信任。是什么打動了施新民呢?quot;我看到過各個客車廠家的現(xiàn)場管理，廈門金龍的現(xiàn)場管理是最好的。"施新民是用車專家，不過談到生產(chǎn)他也決不陌生，"很多企業(yè)的生產(chǎn)線的確是有類似的地方，不過，設(shè)備并不是決定車輛品質(zhì)的全部。廈門金龍的生產(chǎn)現(xiàn)場讓我看到了裝配技術(shù)上的熟練以及優(yōu)良的工人素質(zhì)。"
優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動人心
在選定了車輛品牌之后，如何用好這些車成為了無錫客運(yùn)有限公司日常需要面對的問題。而任何品牌的客車在使用中都難免出現(xiàn)問題，無錫客運(yùn)也面臨著同樣的問題。不過，讓施新民放心的是廈門金龍良好的售后服務(wù)。
"我們從來不寄希望于車輛不出問題，而如何面對出現(xiàn)的問題，不僅僅是我們使用者的事情。這應(yīng)該是一個雙方共同參與的事情，我們和制造廠家攜手才能解決。一方面我們的車排除了故障，另一方面對于制造企業(yè)的日后提升也有很好的幫助。"施新民這樣認(rèn)識。
也正因如此，售后服務(wù)在朱旭眼中也顯得異常重要。"質(zhì)量不僅僅是車輛本身的品質(zhì)，還有一部分就是我們的服務(wù)。我們要用服務(wù)來提升質(zhì)量。"而日常的工作并沒有朱旭說得如此輕松，"我們是車到服務(wù)人員到，協(xié)助用戶進(jìn)行培訓(xùn)。只要用戶的車輛出現(xiàn)了疑難問題，我們的工程師馬上就會趕到現(xiàn)場，幫助客運(yùn)企業(yè)共同解決問題。"施新民對此同樣記憶猶新。
不過，在施新民看來，解決了現(xiàn)有車輛上的問題還不算完，如何能夠在日后的車輛上避免同樣的問題更加值得關(guān)注。"畢竟我們買車不是一錘子買賣，既然選擇了這個品牌就是一個持續(xù)購買的過程，輕易不會更換，今年買了，明年還要繼續(xù)。所以我更看重車輛后續(xù)的改進(jìn)。"施新民這樣解釋，"而目前的中國客車行業(yè)還多多稍稍有些'心口不一'，銷售、生產(chǎn)相脫節(jié)。前方的銷售人員承諾得挺好，但是在生產(chǎn)上絲毫不見反饋。"不過施新民并不擔(dān)心廈門金龍會如此，施新民在發(fā)現(xiàn)問題之后及時地反饋給銷售人員，他的反饋意見很快就會在新車型中得到體現(xiàn)?quot;這讓我覺得他們的持續(xù)改進(jìn)做的相當(dāng)?shù)轿弧?quot;施新民對此評價頗高。
業(yè)務(wù)發(fā)展還選金龍
最近，又有一個新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇擺在無錫客運(yùn)有限公司面前--他們準(zhǔn)備介入城鎮(zhèn)之間的公交業(yè)務(wù)。"現(xiàn)在的無錫市發(fā)展得實(shí)在太快了，但是，公共交通卻沒有完全跟上這樣的步伐。"施新民介紹，"我們的計(jì)劃就是要把中心城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間全部用公交線路連接起來，隨后再把各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間用公交線路連接。這將是一個浩大的工程。"在這樣不同的領(lǐng)域中，無錫客運(yùn)還會青睞廈門金龍么？
"我們?yōu)榱私o這些線路選車，實(shí)行招投標(biāo)制度，并專門成立了專家組。"這足見無錫客運(yùn)對此的重視?quot;這些專家經(jīng)過對于車輛安全、技術(shù)可靠性、維修保養(yǎng)等方面的評標(biāo)之后才會下結(jié)論。"而在這場"考試"中，廈門金龍也成為了勝利者。
從最初嚴(yán)格篩選中相中的廈門金龍目前已經(jīng)成了無錫客運(yùn)有限公司發(fā)展的主力軍，無論是傳統(tǒng)客運(yùn)業(yè)務(wù)，還是公交業(yè)務(wù)，廈門金龍都讓施新民足夠滿意："與廈門金龍相識這么長時間，廈門金龍的車型在變，人員在變，惟一不變的就是廈門金龍出色的安全性和服務(wù)。"
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