在大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”南京站的活動(dòng)中，除了宣傳大金龍“細(xì)微之處，專(zhuān)業(yè)之道”的品牌主張之外，大金龍還向江蘇用戶(hù)推介龍威、捷冠以及新奔騰三個(gè)系列新產(chǎn)品。這是大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”系列品牌推廣活動(dòng)的第5站。
強(qiáng)龍欲壓“地頭蛇”
江蘇是國(guó)內(nèi)客車(chē)企業(yè)聚集的大省，蘇州金龍、揚(yáng)州亞星、亞星商用車(chē)（原亞星奔馳）、友誼客車(chē)等都在當(dāng)?shù)乜蛙?chē)市場(chǎng)占一定地位。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，用“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”形容國(guó)內(nèi)客車(chē)格局。在這種情況下，大金龍為何要選擇南京作為“發(fā)現(xiàn)之旅”的重要一站？大金龍如何與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除了產(chǎn)品因素以外，地方保護(hù)是國(guó)內(nèi)客車(chē)廠(chǎng)家進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)遇到的一大障礙。對(duì)于客運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，客車(chē)的經(jīng)濟(jì)性是否能夠達(dá)到企業(yè)要求，是他們選擇客車(chē)品牌考慮的重要因素。但在地方保護(hù)的影響下，客運(yùn)企業(yè)有時(shí)不能按照自己的意愿采購(gòu)車(chē)輛。這讓客運(yùn)企業(yè)非常無(wú)奈。
銷(xiāo)量增幅超過(guò)平均水平
活動(dòng)組織者告訴記者，來(lái)自江蘇省公路、旅游客運(yùn)和團(tuán)體用車(chē)等方面的近400位用戶(hù)代表，應(yīng)邀參加了大金龍的品牌推廣活動(dòng)。
據(jù)戴永佳介紹，目前，大金龍?jiān)谡憬�、上海、福建等多個(gè)省市的銷(xiāo)售額位居行業(yè)第一位。雖然江蘇市場(chǎng)并不是大金龍的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，但發(fā)展?jié)摿薮�。他說(shuō)：“首先，江蘇地區(qū)公路發(fā)達(dá)，高速公路路況和通車(chē)?yán)锍淘趪?guó)內(nèi)名列前茅，公路客運(yùn)和旅游客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�。其次，大金龍�?jīng)過(guò)多年培育，在江蘇地區(qū)擁有很多優(yōu)勢(shì)客戶(hù)，這些客戶(hù)多年來(lái)一直支持大金龍的成長(zhǎng)，是不可忽視的資源�！�
這一說(shuō)法得到了無(wú)錫客運(yùn)有限公司總經(jīng)理施新民的證實(shí)。他說(shuō)：“我們從1999年開(kāi)始使用大金龍客車(chē)，目前已擁有近400輛大金龍客車(chē)，占公司客車(chē)總量的70%以上�！�
今年上半年，大金龍客車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，而江蘇地區(qū)的增長(zhǎng)大大超過(guò)這一水平。大金龍?zhí)K南市場(chǎng)部經(jīng)理朱旭告訴記者：“蘇南市場(chǎng)部有望提前3個(gè)月完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售任務(wù)，比去年同期增長(zhǎng)56%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大金龍客車(chē)已占據(jù)整個(gè)蘇南客運(yùn)和旅游市場(chǎng)45%、公交市場(chǎng)10%、團(tuán)體市場(chǎng)15%的份額。蘇南及周邊地區(qū)用戶(hù)對(duì)大金龍的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)都比較認(rèn)可�！�
江蘇用戶(hù)比較實(shí)際
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，江蘇乘客對(duì)大金龍客車(chē)的品牌認(rèn)知度也比較高。特別是旅游市場(chǎng)，乘客點(diǎn)名要乘坐大金龍客車(chē)的情況比較普遍。施新民告訴記者：“我們使用的金龍客車(chē)外表端莊靚麗，車(chē)內(nèi)設(shè)施齊全，操縱性、安全性、舒適性較好，已經(jīng)成為客運(yùn)、旅游線(xiàn)路的主力車(chē)型�！�
據(jù)了解，今年到目前為止，大金龍已在蘇南地區(qū)銷(xiāo)售客車(chē)980輛，銷(xiāo)售額2.3億元。
戴永佳認(rèn)為：“‘發(fā)現(xiàn)之旅’使大金龍的品牌認(rèn)知度有所提高，但活動(dòng)產(chǎn)生的影響還要等3個(gè)月或者半年之后才能顯現(xiàn)出來(lái)�！�
朱旭告訴記者：“雖然江蘇市場(chǎng)很大，但客戶(hù)和乘客對(duì)車(chē)輛的要求比較理性。與廣東、浙江等地對(duì)高檔豪華車(chē)需求強(qiáng)勁不同，江蘇市場(chǎng)接受豪華客車(chē)新品龍威還需要一定時(shí)間。捷冠和新奔騰比較切合江蘇市場(chǎng)的實(shí)際，會(huì)有比較大的增量�！� |
